START UP BUSINESS DEVELOPER
Destinatari
Candidati a missione di lavoro in somministrazione (sia occupati che disoccupati) iscritti e selezionati da una ApL.Obiettivi:
L’obiettivo che il corso si pone è quello di formare una figura professionale che sappia supportare le start up nello sviluppo, analisi e valutazione delle idee imprenditoriali (anche usando fogli di calcolo elettronici e di presentazione come Excel e Powerpoint) acquisendo competenze dell’area marketing/web marketing, business & marketing planning, di gestione aziendale e dell’organizzazione delle risorse, oltre a conoscere e applicare le tecniche di base della comunicazione sia aziendale che interpersonale.
1. MODULO: PRINCIPI DI MARKETING (16 ore teoria)
- Principi generali e strumenti
- Le 4 P del Marketing Mix
- Analisi dell’ambiente esterno e dei trend di mercato
- Posizionamento e segmentazione del mercato
2. MODULO: DALL’IDEA AL PROGETTO D’IMPRESA (20 ore: 12 teoria + 8 pratica)
- Dall’idea alla messa a punto del progetto imprenditoriale
- Le scelte relative al mercato: analisi e scelta del mercato di riferimento (market segmentation) e posizionamento dei prodotti/servizi
- Principi delle ricerche di marketing
- La definizione dell’identità del cliente e del processo di acquisto
- Il valore del progetto imprenditoriale (value proposition)
- L’individuazione del target dei fornitori/partner in relazione ai prodotti/servizi
- Definizione del Business Model anche secondo il modello Canvas
- Il pricing in relazione al posizionamento del prodotto/servizio
- Competitori: mappare la posizione della propria azienda rispetto alla concorrenza
- La scalabilità del mercato e la continuità operativa dell’attività imprenditoriale
3. MODULO: CENNI DI GESTIONE OPERATIVA E CONTABILITA’ (16 ore: 8 teoria + 8 pratica)
- I fattori produttivi
- Concetto di investimenti e costi
- Elementi patrimoniali e finanziari
- La struttura di un bilancio
- Cos’è il cash-flow
4. MODULO: IL PROGETTO IMPRENDITORIALE, BUSINESS E MARKETING PLAN (44 ore: 32 teoria + 12 pratica)
- Minimum Viable Product (MVP) & Minimum Viable Business Product (MVBP): produrre con il minimo impiego di risorse e far testare l’idea.
- La valutazione di fattibilità economico-finanziaria della Business Idea
- La convenienza economica: strumenti e indicatori
- Quote e Assets aziendali: come creare e mantenere valore
- Ciclo del prodotto, Life Time Value (“LTV”) e Cost of Customer Acquisition (“COCA”)
- La predisposizione e creazione del Business Plan Business Plan in linea con il progetto imprenditoriale
- Il piano di marketing di una nuova impresa
- Analisi CUB: dai plus di prodotto ai benefici per il cliente
- La matrice SWOT per definire le linee strategiche di intervento
- Definizione del Business Model anche secondo il modello Canvas
- Realizzazione di un documento efficacie
5. MODULO: LA COSTRUZIONE DEL TEAM (8 ore teoria)
- La scelta dei soci
- La regolamentazione dei rapporti con i soci: patti parasociali
- La scelta dei collaboratori (Advisors, Committee, Freelance etc.)
6. MODULO: PROFILI LEGALI, GIUSLAVORISTICI E FISCALI (8 ore teoria)
- Adempimenti e incentivi: le novità normative
- La scelta della forma giuridica della attività imprenditoriale
- Gli atti costitutivi e gli statuti delle società
- Le novità della riforma del lavoro
- Il contratto di rete e le sue regole fiscali
- Il regime fiscale agevolato per le nuove imprese
- Le misure a sostegno di imprese avviate dai giovani o da soggetti in cerca di occupazione
7. MODULO: PROMOZIONE E COMUNICAZIONE DEL PROGETTO IMPRENDITORIALE (20 ore: 12 teoria + 8 pratica)
- Creare il proprio Brand e il proprio Logo di impresa
- La protezione del Brand: la tutela di marchi e brevetti
- I canali di promozione: come posizionare e comunicare il proprio Brand, generare contatti e sviluppare network
- Comunicare online: i Social media e il Web Marketing
- Sito personale, piattaforme, Blog
8. LA COMUNICAZIONE INTERPERSONALE (12 ore teoria)
- Il processo di comunicazione
- La Comunicazione Verbale e Non Verbale
- Ascoltare e fare domande
- L’empatia
- La prossemica
- Principi di comunicazione persuasiva
9. MODULO: TIPOLOGIE DI FINANZIAMENTO (8 ore teoria)
- Le tipologie di finanziamento: Acceleratori d’Impresa, Incubatori di Impresa, Business Angel, Venture Capital e Equity Crowdfunding
- Pre e Post Money Evaluation
- Cos’è e come predisporre un Pitch
10. MODULO: OBBLIGATORIO (8 ORE)
- D.Lgs. 81/2008 Sicurezza sui luoghi di lavoro.
- L.276/2003 Diritti e doveri dei lavoratori.